想用最實惠的價格買到心儀房屋，「斡旋不加價」絕對是購屋族最想學會的議價策略！下斡旋時，遇到房仲說「有人下斡旋」，到底是話術還是真的有競爭對手？斡旋金與要約書有何不同？加價或降價的幅度怎麼抓？其實只要掌握斡旋加價技巧，堅持自己的節奏與底線，不被房仲牽著走，也能大幅提升斡旋金成交機率。本文精選最常見的斡旋情境與操作技巧，直接給你一張比較錶快速上手，包你下次斡旋更有信心！
斡旋加價技巧重點解析
- 不付斡旋金可選「要約書」
若想保守出價又怕錢被綁住，可選擇簽要約書請仲介帶價議價。不過建議誠意夠時還是提出斡旋金，有金額在手，屋主較願意談。
- 房仲說「有人下斡旋」怎麼辦？
這是老話術，目的是讓你緊張想加價，下斡後請堅持自己設定的價格與節奏，不必被施壓亂了陣腳。
- 斡旋金成交機率如何？
通常提出斡旋金，代表你已展現購買誠意，成交機率遠高於單純出價。此外，斡旋具備順位制，若有多人競爭，以時序為主。
- 如何掌握斡旋加價技巧與幅度？
第一次出價要參考實價登入，避開出過低被直接拒收；加價每次幅度從多到少，讓屋主覺得你加得越來越沒空間，更願意成交。
- 遇到屋主不降價怎麼辦？
斡旋還沒退回，仲介催你加價時，檢討是否已到自己最大預算等，若真不符行情，建議果斷撤回，省下時間找下一間。
斡旋與加價談判流程比較表
| 議價方法 | 優點 | 缺點 | 使用時機 | 成交機率 |
|---|---|---|---|---|
| 要約書 | 可不付斡旋金、彈性高 | 誠意較弱，屋主較不理會 | 保守出價者，或不想綁金額 | 低 |
| 斡旋金 | 展現強烈誠意、順位保證 | 資金暫時被凍結 | 有意購屋且想加強談判籌碼 | 高 |
| 直接加價 | 可快速拉高成交意願 | 易超過行情、增加預算壓力 | 屋主堅不讓步或真的很想要 | 視案件而定 |
| 斡旋降價 | 爭取更佳入手價、給屋主壓力 | 屋主有可能直接退斡不談 | 市場冷清或物件瑕疵多者 | 成交機率低～中 |
斡旋不加價實戰建議
- 下斡旋前自評最高出價：絕不超過心中上限，出價參考實價登入，切勿腦衝跟著房仲加到最高。
- 加價節奏從多到少：一次加多，之後每次加少，讓屋主知道你底牌快用完。
- 不要慌於「有人下斡旋」話術：這多為催促你決定的話術，抱持冷靜、再確認有無真競爭，甚至可請認識的朋友側面訊息。
- 堅持價格不亂帶長輩/家屬看屋：現場易被加壓，詢價時保持專業理性。
- 遇到斡旋退回，可換屋或直接退出流程，省下房仲費與時間。
重點結論
購屋時，「斡旋不加價」並非不可能，但需掌握心理與談判技巧：誠意出價、擬好最高底線、理性評估市場，遇到房仲話術別亂了陣腳。斡旋金能提高成交機率但並非保證成功，加價幅度應謹慎遞減，避免無效拉高。遇到屋主不肯談，可撤斡轉戰其他案件。把議價主控權收回，才能真正以合理價格買到台灣夢想好房！
只要練好出斡技巧，不因話術慌張，你也能成為斡旋贏家！
常見問題
- 房仲說「有人下斡旋」是真的嗎？我應該怎麼應對？
A：這多是房仲的話術，目的是讓你緊張壓力加大。遇到這種情況，保持冷靜，堅持自己設定的價格與節奏，不必因恐慌而過度加價。 - 若不想付斡旋金，有什麼替代方案可以用來議價？
A：可以選擇簽署「要約書」，不用付斡旋金，但誠意較低，屋主可能較不容易接受。若誠意足夠，建議還是考慮付斡旋金以增加成交機率。 - 我應該如何掌握加價的幅度和次數？
A：第一次出價參考實價登入，避免太低被直接拒絕。加價時建議由多到少逐步遞減，讓屋主覺得你底牌快用完，更願意接受。 - 遇到屋主不願意降價，我該怎麼辦？
A：若已出價到自己的最大預算，仍無法成交，可考慮撤回斡旋，轉向其他房源，以免浪費時間與金錢。 - 斡旋金與要約書有何不同？
A：斡旋金是交付以展現購買誠意，具有順位性；而要約書則是書面出價協議，不一定需要金錢在手，較為保守但成交機率較低。 - 加價的次數和幅度怎麼控制比較合理？
A：建議第一次較大幅度加價，之後每次逐步降低，讓屋主看到你的誠意逐漸降低，增加成交可能。 - 我可以用「斡旋不加價」方式買房嗎？
A：可以，但成功機率較低。若想提高成功率，建議適當付斡旋金或提出合理的出價，並保持理性。 - 在議價過程中，該如何表現出誠意？
A：出價應合理且根據市場行情，表明你有一定的預算與底線。過度出價會被認為不距行或不誠意，反而不利。 - 若房仲持續施壓要我加價，我該怎麼辦？
A：不要被催促嚇到，表示你需要時間思考，並可觀察是否真的有競爭對手。保持冷靜，堅持自己的底線。 - 最終我想以合理價格成交，該如何操作？
A：設定自己的最高願意出價，逐步加價的同時展現誠意，但也要留有退路。若談不攏，果斷退出，轉向其他合適房源。
希望這些能幫助你在房屋議價過程中更有信心與策略！
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