在台灣，買中古屋已成為許多人置產的選擇，尤其是在如台北市信義、大安和松山區等熱點地區。然而，面對高漲的房價，許多潛在買家都希望能以更優惠的條件入手。在這篇文章中，我們將探討如何在購買中古屋時成功議價，包括如何與房仲 Mobile01 交涉，以及如何透過實價登入掌握市場行情。
一、瞭解中古屋市場行情
在進行任何議價之前，瞭解當前市場行情是至關重要的。許多買家會參考附近透過實價登入所顯示的過去成交價格，以此作為他們開價的依據。在台北市信義、大安和松山等近20年屋齡的中古屋中，獨立的權狀20幾坪的物件，總價接近3000萬的情況下，首先要思考的是屋主開價是否合理。
許多情況下，屋主開價的比較堅持，因此在與房仲交涉時，可能需要提出根據市場行情的力證。如果周圍同型別的中古屋價格都在漲，而某一間的價格卻沒有變化，就可以質疑其開價的合理性。
二、與房仲的溝通技巧
在與房仲 Mobile01 溝通時，正確的溝通策略能夠幫助買家爭取更好的議價條件。比如，一開始可以詢問該物件的實際成交情況，瞭解相似屋子的價格走勢。再者，向房仲表達出你對於該物件的價位考量，並強調自己希望以“8折”左右的價格進行交易，看看房仲的反應如何。
如果房仲表示屋主開價非常堅定，且未來物件無法方便地進行議價，此時可以詢問是否有其它符合條件的物件，藉由比較挖掘出可能的議價空間。此外，瞭解仲介費用結構也很重要。仲介費一般為成交價的2%，但這個數字是固定的還是可談的，一定要提前詢問清楚。
三、瞭解屋主的議價空間
面對屋主時，掌握足夠的資訊才能使議價有理有據。一般來說，對於20年屋齡的中古屋，每年的折舊可能在20萬左右，因此開價是否合理需要根據屋主的評價來分析。如果去年成交的類似物件價格暴漲，該屋主的開價可能會因為市場需求而更為堅硬，但如果是屋虛有其表，且屋況差，那麼就能與屋主議價。
在提出價格時，除了提供自己的底價，也可以主動詢問屋主是否願意調整價格，使總價再減少50萬至80萬，以便達到自己的預算範圍。例如，如果屋主開價已是參考了其他地區的物件價格，那麼可直接要求跳出市場的範疇來進行議價，藉此來影響屋主的想法。
四、學會「殺價」的藝術
成交價格與實價登入的資料對於議價非常重要，買方可向房仲提出參考資料，以此作為向屋主議價的依據。與此同時，若房仲表示該房源是剛上市且熱門，很難有議價空間時，可以開始詢問其是否有類似物件在市場上，從而掌握競爭的優勢。
此外，若在觀察到該房源在市場上已經掛了較長的時間，則可利用這點作為與屋主協商的起點。房產交易是雙方的互利過程，促使交易的成功有賴於雙方對價格的接受度，因此在進行數個協商循環後，一定要有堅定的底線。
五、仲介費用及斡旋金的談判
在進行議價時，還需考慮仲介費用及斡旋金。通常仲介費用是固定的，但詢問是否能調整前，需要在首次接觸時即進行洽談。若是買家對初步報價不滿意，便可以主動提出拍賣下的價格框架，鼓勵仲介提供更靈活的選擇。
斡旋金的問題也是議價過程中的一環，談判時要明確對方的預期價格，讓自己掌握主導權。若仲介表示需要收取較高的斡旋金，買方則應要求其解釋這樣的要求合理性在哪裡，進而討論是否能降低金額。
六、結語
在台灣的中古屋議價過程中，除了要做好市場調查，瞭解房仲及屋主的訊息外，還需要掌握溝通技巧，透過有效的策略來達到最優價格。學會如何與房仲 Mobile01 及屋主議價，充分運用實價登入的資訊，便能更有信心地踏上買屋之路。希望這篇文章能為你在中古屋的購買過程中提供一些有用的參考和建議！
常見問題
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如何瞭解台灣中古屋市場行情？
A：可以透過實價登入查詢過去成交價格，尤其是在熱門區域如信義、大安和松山等地區。 -
與房仲 Mobile01 溝通時應該注意哪些技巧？
A：首先了解該物件的實際成交情況，再向房仲表達自己的價格考量，並詢問是否有其他符合條件的物件。 -
如何掌握屋主的議價空間？
A：瞭解相似物件的價格走勢，並根據屋齡、屋況等因素推測折舊，以便有理有據地議價。 -
如何在與屋主議價時施展「殺價」的藝術？
A：提供實價登入等資料作為議價依據，並依據市場需求和屋主情況選擇議價策略。 -
議價過程中如何談判仲介費用及斡旋金？
A：在首次接觸時即洽談仲介費用，並在談判過程中注意斡旋金的細節，保持主導權。 -
進行中古屋議價時最重要的準備事項是什麼？
A：瞭解市場行情、溝通技巧、掌握屋主議價空間等準備是成功議價的關鍵。
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